ĐỪNG NGẠI THẤT BẠI NẾU BẠN NẮM TRONG TAY MỘT Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TUYỆT VỜI
Trong thời kỳ mới thành lập Adaptive Insights, Rob Hull đã bị 70 nhà đầu tư từ chối nhưng với tài năng cùng sự tập trung cao độ của mình ông đã giúp công ty vượt qua cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 và trở thành một công ty phần mềm được định giá hơn 1 tỷ USD.
"Hàng loạt nhà đầu tư bỏ qua chúng tôi", Hull nói. "Rất nhiều người nói với chúng tôi rằng chúng tôi sẽ thất bại".
Nhưng ông đã chứng minh rằng các nhà đầu tư đã sai. Từ khi thành lập vào năm 2003 Adaptive Insights đã tự định hình là một trong những hãng đi đầu trong mảng phần mềm lập kế hoạch tài chính hay còn gọi là quản trị hiệu suất doanh nghiệp (CPM). Hiện tại công ty của ông đã có khoảng 3.000 khách hàng trên 85 quốc gia và thậm chí còn được vinh danh là phần mềm duy nhất hoàn toàn dựa trên điện toán đám mây.
"Thị trường đầu tư luôn trải qua những chu kỳ. Chính vì vậy mà tốt hơn là bạn nên tập trung vào những gì bạn có thể kiểm soát, xây dựng doanh nghiệp của bạn", Hull nói.
Biến khó khăn thành cơ hội
Thành công không đến một cách dễ dàng với Rob Hull
Với ý tưởng khởi nghiệp: "Giám đốc Tài chính và bộ phận kế toán của các doanh nghiệp sẽ chuyển sang lưu trữ dữ liệu của họ trên kho lưu trữ điện toán đám mây". Các nhà đầu tư hoài nghi và không nghĩ rằng đây là xu hướng tương lai. Họ nghĩ rằng công ty của Hull không thể tồn tại trước sự cạnh tranh của các ông lớn như Oracle và Microsoft. Và chưa rõ Adaptive Insights tạo ra lợi nhuận như thế nào khi chỉ tập trung vào các doanh nghiệp tầm trung và bắt đầu với các hợp đồng nhỏ.
Đặc biệt là trong những năm đầu thập kỷ 2000, khi Adaptive Insights khởi động hai vòng huy động vốn đầu tiên, niềm tin của các nhà đầu tư chạm đáy. Sự sụp đổ của các công ty dot.com khiến mọi người cảnh giác với các ý tưởng khởi nghiệp không tạo ra tiền.
Thực tế, đã có lúc Hull phải ngừng nhận lương và xem xét việc bán công ty nếu không thể huy động được vốn trong vòng gây vốn Series B. Nhưng sau đó, ông kết nối được với Jerry Engel, nhà đầu tư của Monitor Ventures và từng là một Giám đốc Tài chính, và nhận được một khoản đầu tư 7 triệu USD để giữ công ty tiếp tục hoạt động.
"Tìm ra một nhà đầu tư thực sự có thể thấu hiếu vấn đề kinh doanh mà bạn đang cố gắng giải quyết là một điều cực kỳ quan trọng", Hull nói.
Hull cũng tận dụng cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 như một lợi thế. Ông quảng cáo rằng phần mềm của Adaptive Insights sẽ giúp các doanh nghiệp quản lý tài chính tốt hơn và kiếm soát chi phí hiệu quả hơn. Ý tưởng khởi nghiệp độc đáo này được thị trường đón nhận vào năm 2012 và công ty đã huy động được hơn 130 triệu USD vào thời điểm đó.
Đừng bao giờ từ bỏ mục tiêu của mình
Hull đã không còn là CEO của công ty và chuyển giao công việc điều hành hàng ngày cho Tom Bogan, CEO hiện tại. Tuy nhiên, ông vẫn giữ chức chủ tịch và dùng những phát biểu có trọng lượng của mình để quảng bá cho công ty.
Hull thừa nhận rằng hiện tại môi trường đầu tư khá giống với những gì diễn ra vào năm 2003 khi ông đang tìm cách huy động vốn. Đây có thể là thời điểm khó khăn với các sáng lập viên startup nhưng Hull cho rằng họ không nên bỏ cuộc, hãy cố gắng tiếp tục theo đuổi mục tiêu của mình.
"Hãy chắc chắn rằng bạn đang giải quyết một vấn đề mà mọi người sẵn sàng trả tiền cho bạn vì điều đó và hãy tin vào trực giác của bạn", Hull nói.
Một số lời khuyên của Hull cho các startup:
Theo đuổi tới cùng những gì bạn tin tưởng: Có thể bạn thấy rất cô đơn khi ai cũng cho rằng bạn sẽ thất bại. Nhưng bạn chỉ cần tin tưởng vào những gì bạn đã quyết theo đuổi. "Bạn phải suy nghĩ sâu để tìm ra những gì bạn thực sự tin tưởng, những gì bạn thực sự đam mê và gắn bó với nó tới cùng", Hull nói.
Hãy thực dụng: Hãy biết tính toán và thực dụng với những khoản chi của bạn. Và bạn phải thực sự hiểu rõ doanh nghiệp, những khoản chi phí và cách nó tạo ra lợi nhuận. "Nếu bạn hoàn toàn tập trung vào dòng tiền thì bạn hoàn toàn có thể kiểm soát toàn bộ số phận của bạn", Hull chia sẻ.
Giữ sự tập trung: Nắm rõ những gì bạn đang cố gắng giải quyết và giữ sự tập trung. Với Adaptive Insights, ban đầu nó tập trung vào phần mềm lập kế hoạch tài chính SMB nhưng hiện tại nó mở rộng ra cung cấp các dịch vụ phân tích và doanh nghiệp. "Đừng để bị phân tâm bởi việc cố gắng giải quyết một vấn đề quá lớn cho tới khi bạn chứng minh rằng mình đã hoàn thành cực kỳ tốt một vấn đề", Hull nói.
